Stellen Sie sich folgende Situation vor.
Ihr Unternehmen ist vor einiger Zeit gestartet. Ihre Idee zündet, und Sie konnten beachtliche Anfangserfolge feiern und ein solides Unternehmenswachstum generieren. Sie sind stolz und ein wenig euphorisch. Sie wissen nun das es einen Markt für Ihr Produkt/Service gibt und Sie planen die Schritte für eine weitere Expansion.
Das Plateau
Doch plötzlich kommt Ihr Unternehmen nicht mehr richtig vom Fleck. Das Wachstum stagniert und Ihre Pläne geraten ins Stocken. Sie haben ein Plateau erreicht und müssen neue Wachstumskanäle erschliessen.
Sie erforschen mögliche Wachstumsmaßnahmen, und möchten die Möglichkeiten und Potentiale der digitalen Entwicklung und des Internets nutzen. Doch schon eine erste Recherche macht deutlich, das Sie mit der Anzahl möglicher Optionen überfordert sind. Die Liste möglicher Massnahmen reicht von
- SEO
- in Google Adwords oder Facebook Werbung investieren
- einen Unternehmensblog starten
- Social Media (Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin, Snapchat)
- auf Amazon verkaufen
- Email Marketing starten
- Marketing Automation einführen
- Verkauf auf Marktplätzen
- ein Crowdfunding starten
- Website Redesign
- CRM System einführen
- und vielen mehr
Es gibt eine Unmenge an Möglichkeiten Ihr Unternehmen voranzubringen.
Bedingt durch die Entwicklungen der digitalen Revolution, etablierte sich vor allem in den letzten Jahren Marketingsoftware die es auch kleinen Unternehmen ermöglicht professionelle Tools zu nutzen.
Diese Tools können richtig angewendet, extrem erfolgreich sein und Ihnen womöglich den Anschub für die nächste Wachstumsstufe geben.
Das Problem ist jedoch aus der Anzahl der möglichen Tools das richtigen Anwendungen für Ihre spezifische Problemstellung zu entwickeln.
Das Schaubild unten erläutert die rasante Entwicklung von sogenannter Marketing Technologie. Das sind Software Tools die Sie bei der Vermarktung Ihres Unternehmens unterstützen können.
Marketing Technologie für digitales Unternehmenswachstum
Quelle: chiefmartec.com
Die Anzahl der Anbieter von sogenannter Marketing Technologie Software hat sich also verzwanzigfacht.
Klicken Sie doch einmal auf das Bild und laden die hochauflösende Grafik von chiefmartec.com
Oder laden Sie unten die PDF Version zur besseren Ansicht
Ihre wichtigste Aufgabe ist es nun zu erkennen welche Massnahmen Sie nicht ergreifen
Bevor Sie eine spezifische Wachstums Taktik einführen, sollten Sie sich damit beschäftigen wo Ihr Unternehmen stehen und welche Schritte und Massnahmen wirklich relevant für Sie sind.
Der Rat von Marketingagenturen ist häufig mit Vorsicht zu geniessen. Agenturen empfehlen diejenigen Massnahmen die Sie kennen und verstehen. Sehr häufig sind diese Massnahmen für Ihr Unternehmen zum gegenwärtigen Zeitpunkt nicht relevant oder sie passen nicht zu Ihrer ganz spezifischen Problemstellung. Achten während des des Gespräches mit Agenturen und Dienstleistern vor allem darauf wie sehr sich der Anbieter für Ihr spezifisches Geschäftsmodell interessiert, und definieren Sie eindeutige klare Ziele.
Wie Sie einen SMARTEN Marketingplan erstellen erläutern wir in diesem Artikel.
Wenn Sie viel Energie in die falsche Massnahme stecken schwinden Ihre Erfolgsaussichten vor allem während der frühen Phasen der Unternehmensentwicklung drastisch. 8 von 10 kleinen Unternehmen scheitern frühzeitig. Häufig verursacht ein strategischer Fehler eine Krise die sich ausweitet und zum endgültigen scheitern führt.
„Benutzen Sie die Landkarte bevor sie in den Wald aufbrechen“
Unternehmen sind wie lebende Organismen. Sie sind zu 100% einzigartig, doch trotzdem wachsen und gedeihen Sie durch Entwicklungsstufen die nach voraussehbaren Mustern ablaufen.
Während jeder neuen Entwicklungstufe muss ein Unternehmen mit eine Anzahl von speziellen Herausforderung bewältigen.Wie gut oder schlecht ein Unternehmen mit diesen Herausforderungen umgeht, hat signifikante Auswirkungen auf den Erfolg oder den Misserfolg einer Organisation. Es ist weder einfach noch offensichtlich wie man ein Unternehmen durch diese unterschiedlichen Stufen führen kann.
Testen Sie hier auf welcher Stufe sich Ihr Unternehmen befindet
Die gleiche Methode die in der einen Stufe noch zum Erfolg führt kann das Scheitern während der nächsten Stufe mitverursachen.
Aus diesem Grund sind Standardlösungen mit Vorsicht zu geniessen da eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht das Sie sich auf die falsche Massnahme konzentrieren. Sie müssen versuchen den für Ihre Stufe passenden Lösungsansatz zu finden, und mit einem Minimum an Stress zu implementieren. Ihr Ziel sollte sein die kommenden Problemstellungen vorauszusehen, um dann umgehend zu reagieren anstatt in eine unerwartete Krise zu rutschen. Ihre Aufgabe ist das Suchen, Finden und Implementieren die richtigen Lösungen mit einem Minimum an Stress für das Unternehmen
Die meisten Probleme treten in vorhersehbaren Mustern auf und haben ähnliche Auslöser. Doch zuerst möchten wir mit einer kurzen Beschreibung der typischen Wachstumsphasen erläutern:
- Inkubationsphase: Die Idee wird entwickelt
- Startup Phase: Sie bringen das Unternehmen sicher zum laufen
- Stabile Phase: Sie erreichen das Plateau
- Wachstumsphase: Stürmisch und aufregend
Während jeder dieser Phasen gibt es gewisse Schwerpunkte nach denen Sie Ausschau halten sollten
- Strategie beschreibt, wie Ihr Unternehmen wird seinen Unternehmenszweck erreichen kann
- Prüfpunkte sind die wichtigsten Entwicklungs-Meilensteine, die Ihr Unternehmen in jedem Stadium als Voraussetzung für den Sprung in die nächste Stufe bewältigen muss
- Beschleuniger sind Taktiken, die auf der jeweiligen Stufe besonders gut funktionieren und Ihr Wachstum in diesem Stadium zu beschleunigen
- Stolpersteine sind typische Problems die in der jeweiligen Phase auftauchen und die Sie wenn möglich meiden sollten
Nun fragen Sie sich womöglich wie Sie vorgehen können um wichtige Wachstumstreiber zu definieren und das oben beschrieben Risiko zu vermeiden.
In unserem Strategieprozess beschäftigen wir deshalb intensiv mit Ihren Zielen und mit den Herausforderungen Ihrer Kunden.Erst wenn wir die sogenannte User Journey (alle Kontaktpunkte Ihres Kunden mit Ihrem Unternehmen) definiert haben, beginnen wir damit Strategien und Tools zu sichten. Zum Abschluss werden die Ideen nach der 80/20 Methode priorisiert bevor wir mit der Umsetzung beginnen.
Wenn Sie auf das Bild unten Klicken kommen Sie zu unserem kostenlosen Greenblut Business Assessment.Ziel dieses Selbsttestes ist es die gegenwärtige Stufe Ihrer Unternehmensentwicklung zu analysieren, und gleichzeitig herauszufinden ob die Voraussetzungen für das weitere Wachstum gegeben sind.Nachdem Sie die Fragen beantwortet haben senden wir Ihnen das Ergebnis und einige Empfehlungen per Email zu.
Sie erfahren:
- mögliche Ursachen und Wachstumshürden
- Vorschläge und Tips für Veränderungsmassnahmen
- Handlungsoptionen und Sofortmassnahmen
