Greenblut Podcast
Die Quellen geben einen detaillierten Einblick in verschiedene Strategien und Taktiken für E-Commerce-Unternehmen, die Shopify nutzen. Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, inklusive Shownotes:
1. Wachstum und Skalierung:
● Fokus auf profitable Kundensegmente: Identifizieren und analysieren Sie Ihre profitabelsten Kundengruppen (ICP) und erweitern Sie Ihr Messaging, um weitere ähnliche Avatare anzusprechen.1
● Entwicklung neuer Angebote: Erschöpfen Sie den Markt nicht nur mit einem Angebot. Entwickeln Sie neue Offer-Strukturen, um neue Käuferschichten zu erschließen.1
● Vereinfachung der Omnichannel-Skalierung: Neue Angebote können die Omnichannel-Skalierung erheblich vereinfachen.1
● Auswahl des profitabelsten Kanals: Konzentrieren Sie sich auf den Kanal, der den höchsten ROI für Ihre Zeit und Ressourcen bietet.2
● Zweiter Push-Kanal: Erst relevant, wenn die Skalierung mit dem ersten Kanal an Grenzen stößt.5
● Steigerung des Bestandsumsatzes durch Abonnements: Entwickeln Sie ein Abo-Modell, das Sinn ergibt und den Zweck des Produkts unterstützt.78
● Copywriting für Abos: Betonen Sie die Vorteile und den Mehrwert des Abos, um die Conversion Rate zu erhöhen.8
● Datenhoheit: Stellen Sie die Datenhoheit der letzten sechs Monate her, um fundierte Entscheidungen zu treffen.9
● Identifikation der Kunden mit dem höchsten CLV (Customer Lifetime Value): Analysieren Sie die Daten, um die Top 10% der Kunden mit der höchsten Umsatzqualität, Wiederkaufsrate und dem Wiederkaufsvolumen zu identifizieren.9
● Analyse der Produktreise (Product Journey): Identifizieren Sie die Produkte, die am wahrscheinlichsten zu hohem Umsatz, Wiederkaufsrate und -volumen führen.9
● Vermeidung falscher Kausalitäten: Vergleichen Sie Ihre Erkenntnisse mit Referenzfällen aus derselben oder anderen Branchen.10
● Nutzung von HYROS für Datentransparenz und -validierung: HYROS ermöglicht Fingerprinting und die Rückführung von Daten an die Werbeplattformen.11
● Effiziente Mitarbeiterstruktur: Streben Sie eine schlanke und effiziente Mitarbeiterstruktur an, um 8-stellige Umsätze mit weniger als acht Mitarbeitern zu erzielen.12
● Exit-Strategie: Planen Sie frühzeitig Ihre Exit-Strategie, um den Unternehmenswert zu maximieren.1314
2. Website-Optimierung und Conversion-Rate-Optimierung (CRO):
● Navigation: Vereinfachen Sie die Kundenreise durch eine klare Navigation mit Links zur Homepage, zum Checkout und zum Warenkorb.1516
● Fotografie: Stellen Sie hochwertige Produktfotos in den Mittelpunkt und reduzieren Sie den Text auf Produktseiten auf das Wesentliche.1516
● Zoom-Funktion: Bieten Sie eine Zoom-Funktion für Produktfotos an.1516
● Slide-Ins: Verwenden Sie Slide-Ins, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf die gewünschte Aktion zu lenken.17
● Conversion-Zone: Gestalten Sie die Conversion-Zone mit einer klaren Überschrift und einem Button, der die Vorteile des Angebots hervorhebt.18
● Benutzerfeedback: Sammeln Sie regelmäßig Feedback von Ihren Nutzern, um Schwachstellen zu identifizieren und die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern.18
● "Über uns"-Seite: Nutzen Sie die "Über uns"-Seite, um Ihre Geschichte zu erzählen, Ihr Team vorzustellen und Vertrauen aufzubauen.19
● A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Designelemente und Inhalte, um die effektivsten Versionen zu finden.20
● Klare URLs: Verwenden Sie klare und beschreibende URLs, die zu den Inhalten der Seite passen.21
● Titel-Tags und Meta-Beschreibungen: Optimieren Sie Ihre Titel-Tags und Meta-Beschreibungen für SEO und Conversion.21
● Produktvideos: Verwenden Sie Produktvideos, um die Produkte ansprechender zu präsentieren und die Konversionsrate zu erhöhen.22
● Detaillierte Produktbeschreibungen: Schreiben Sie detaillierte Produktbeschreibungen, die alle relevanten Informationen enthalten und den Kunden zum Kauf anregen.2223
● Zusätzliche Produktinformationen: Bieten Sie zusätzliche Informationen wie Garantien, Rückgabebedingungen und Kundenbewertungen an, um das Vertrauen der Kunden zu stärken.2425
3. Content-Marketing und Leadgenerierung:
● Blog-Post-Ideen: Erstellen Sie Blog-Posts, die Ihre Zielgruppe ansprechen und Mehrwert bieten.2627
● Vielfältige Formate: Verwenden Sie verschiedene Formate wie Listen, Anleitungen, Fallstudien, FAQs und Checklisten.272829
● Primärforschung: Führen Sie eigene Recherchen durch, um einzigartige und wertvolle Inhalte zu erstellen.28
● Kuratieren Sie Inhalte von Drittanbietern: Sammeln und präsentieren Sie relevante Informationen aus anderen Quellen.28
● Beantworten Sie häufig gestellte Fragen: Erstellen Sie Inhalte, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten.28
● Definitionen: Definieren Sie wichtige Begriffe und Konzepte in Ihrer Nische.30
● Serien: Veröffentlichen Sie Artikelserien zu einem bestimmten Thema.30
● Crowdsourcing: Beziehen Sie Influencer und Experten ein, um Ihre Inhalte zu erstellen.31
● Zitate: Verwenden Sie inspirierende Zitate, um Ihre Inhalte aufzuwerten.32
● "Best of the Web"-Posts: Präsentieren Sie eine kuratierte Liste von Ressourcen und Tools.32
● Mehrere Formate: Liefern Sie Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten wie Text, Bild und Video.33
● Lead-Magneten: Bieten Sie kostenlose Inhalte im Austausch für E-Mail-Adressen an.3435
● Wiederveröffentlichung auf Medium: Erweitern Sie die Reichweite Ihrer Blog-Posts, indem Sie sie auf Medium veröffentlichen.36
● Subtile Abonnement-Hinweise: Platzieren Sie Abonnement-Links an strategischen Stellen auf Ihrer Website.36
4. E-Mail-Marketing:
● E-Mail-Backend-Umsatzbasis: Richten Sie automatisierte E-Mail-Flows ein, um Kunden zu gewinnen und zu binden.37
● Wichtige Flows: Welcome Flow, Abandoned Checkout Flow, Abandoned Cart Flow, Abandoned Product Flow, Abandoned Site Flow, Thank You Flow und Winback Flow.37
● Maximierung des Listenpotenzials: Optimieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen, um das Maximum aus Ihrer bestehenden Liste herauszuholen.7
5. LiMa-Strategie:
● Definition: Die LiMa-Strategie ist eine Traffic-Strategie, die auf Google Display-Werbung basiert und darauf abzielt, qualifizierte Besucher in Remarketing-Listen zu sammeln und sie schrittweise zum Kauf zu führen.383940
● Vorgehensweise: Erstellen Sie hochwertigen Content in drei bis fünf Stufen von allgemein bis spezifisch und schalten Sie Google Display-Anzeigen, um Besucher auf diesen Content zu lenken.41
● Remarketing-Listen: Erstellen Sie Remarketing-Listen in Google Ads, um die Besucher zu segmentieren, die auf Ihre Anzeigen geklickt haben.41
● Qualifizierung: Teilen Sie die Remarketing-Listen nach Interesse und Engagement ein und verwenden Sie verschiedene Kriterien wie Scroll-Tiefe und Verweildauer.42
● Optimierung: Analysieren Sie die Daten und optimieren Sie Ihre Anzeigen und Landing Pages, um die Conversion Rate zu erhöhen.4043
● Einsatz für verschiedene Branchen: Die LiMa-Strategie kann für verschiedene Branchen angepasst werden, z. B. Agenturen, Autohäuser, Handwerker und Online-Shops.4445464748
● Profit-Finder: Der Profit-Finder ist ein Tool, das für die LiMa-Strategie benötigt wird, um einen Rückkanal von Ihrer Website zu Google Ads herzustellen.4950
6. Erfolgsfaktoren und Kennzahlen:
● Erfolgsfaktoren: Zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren für Shopify-Shops gehören Positionierung, Design, Technik, Marketing und Kundenbindung. [Siehe vorherige Antworten in der Konversationshistorie]
● Wichtige Kennzahlen: E-Commerce-Unternehmen sollten Kennzahlen wie Konversionsrate, Umsatz pro Besucher, CLV, Absprungrate, AOV, Wiederkaufsrate, Engagement-Raten in sozialen Medien, E-Mail-Marketing-Kennzahlen und Website-Traffic verfolgen. [Siehe vorherige Antworten in der Konversationshistorie]
7. Zusätzliche Tools und Ressourcen:
● Google Search Console: Tool zur Überwachung der SEO-Performance Ihrer Website.51
● Seobility: SEO-Tool zur Analyse und Optimierung Ihrer Website.51
● Klaviyo: E-Mail-Marketing-Plattform für Shopify.5152
●Outgrow: Plattform zur Erstellung interaktiver Inhalte.53
● Mailchimp: E-Mail-Marketing-Plattform.51
● Hootsuite: Social-Media-Management-Plattform.5154
8. Wichtige Erkenntnisse:
● Konzentrieren Sie sich auf die profitabelsten Kundensegmente und entwickeln Sie Angebote, die ihre Bedürfnisse erfüllen.
● Nutzen Sie einen datengesteuerten Ansatz, um Ihre Marketingaktivitäten zu optimieren und die Conversion Rate zu erhöhen.
●Investieren Sie in hochwertigen Content und eine benutzerfreundliche Website, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
●Bauen Sie eine schlanke und effiziente Organisation auf, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
●
Planen Sie frühzeitig Ihre Exit-Strategie.
Die Shownotes bieten eine detaillierte Übersicht über die wichtigsten Punkte des Deep Dives.
Es ist wichtig zu beachten, dass die optimale Strategie und die relevantesten Kennzahlen für jedes Unternehmen individuell unterschiedlich sind und von den spezifischen Zielen und der Branche abhängen.
