Ich bin 100% zufrieden über die Zusammenarbeit mit Greenblut und kann Christoph Dahn und sein Team jedem empfehlen, egal wo man sich in der Gründungsphase befindet. Besonders gut fand ich, dass Christoph sich sehr viel Zeit genommen hat, sodass der Output aus dem Workshop alle meine Erwartungen übertroffen hat.
Hintergrund
Vom kleinen Onlineshop zum B2B Startup
Handgemachte Kerzen aus leeren Gin-Flaschen: Philippe Petry aus Freiburg stellt seit Anfang des Jahres eigene Kerzen mit Sojawachs und einem Duft, der an Gin erinnert, her und verkauft diese unter dem Namen Ginsouls Kerzenmanufaktur. Nach einem Shopify Meetup in Freiburg kam der Gründer von Ginsouls, Philippe Petry auf uns zu, um über die Wachstumsoptionen seines B2C Onlineshops zu sprechen. Mit der Durchführung unseres Shopaudits und nach den ersten Gesprächen war zu erahnen, dass das innovative Konzept von Philippe viel mehr versprach, als nur einen kleinen Kerzen Onlineshop für Endverbraucher.
Lösung
Workshop und Geschäftsmodell-Analyse
In einem gemeinsamen Workshop mit dem Team von Ginsouls begannen wir, sowohl das bestehende als auch alternative Geschäftsmodelle zu analysieren und zu erforschen. Unser Ziel war es, herauszufinden, welche Kunden- und Zielgruppen am besten vom innovativen Konzept von Ginsouls profitieren können. Das Ergebnis unserer Arbeit war die Erkenntnis, dass Ginsouls viel mehr sein könnte als ein kleiner Onlineshop.
One Page Business Plan
Im ersten Schritt verglichen wir die Geschäftsmodelle verschiedener Kundensegmente. Mithilfe eines agilen One-page Business Plans erarbeiteten wir dann die wichtigsten Fragestellungen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, welche Zielgruppen als erstes anvisiert werden sollten. Dabei handelt es sich um ein Tool, das uns hilft, unser Geschäftsmodell zu visualisieren und zu analysieren. Mithilfe des One Page Canvas können wir verschiedene Varianten unseres Geschäftsmodells testen und vergleichen. So können wir sicherstellen, dass limitierte Ressourcen effektiv eingesetzt werden und das Geschäftsmodell stetig verbessert wird.
Kunden Factory + Traction Roadmap
Mithilfe der Kunden Factory können wir überprüfen, ob unsere Ziele und Annahmen realistisch und umsetzbar sind. Zu diesem Zweck testen wir die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells und erstellen anhand einiger weniger Schlüsselkennzahlen eine “Kundenfabrik”. Ausserdem erarbeiteten wir mit dem Team von Ginsouls die sogenannte Traction Roadmap — ein Tool, das uns hilft, die richtigen Schritte in der richtigen Reihenfolge zu setzen, um das Geschäftsmodell zu validieren und an den Markt zu bringen.
Story Pitch und Customer Forces
Nachdem wir die richtigen Zielgruppen identifiziert und die ersten Schritte zur Umsetzung geplant hatten, konzentrierten wir uns auf das Storytelling. Mithilfe eines “Pitch Decks” kann Philippe nun seine Geschichte vermitteln und potenziellen Kunden das innovative Konzept schlüssig erläutern. Ein weiteres wichtiges Tool in diesem Prozess war das Customer Forces Canvas — ein Tool, das uns hilft, die richtigen Trigger zu identifizieren, die bei unseren Kunden wirken.
Zieldefinition und Lean Sprints
Im nächsten Schritt ging es darum, klar zu definieren, welche Ziele mit dem Geschäftsmodell erreicht werden sollen. Dabei ist es wichtig, sowohl die finanziellen als auch die nicht-finanziellen Ziele zu berücksichtigen. Ein weiteres wichtiges Instrument in diesem Prozess sind die Lean Sprints — ein iteratives Vorgehen, bei dem wir in kurzen Zyklen experimentationsorientierte Lösungen für ausgewählte Probleme entwickeln. So können wir sicherstellen, dass wir schnell und effektiv die richtigen Lösungen finden und gleichzeitig das Risiko minimieren.
Fazit
Von der Idee zum erfolgreichen B2B Startup
Durch die Zusammenarbeit mit Ginsouls konnte in relativ kurzer Zeit ein sehr großes Potenzial identifiziert und genutzt werden. Die Fallstudie zeigt, wie aus einem kleinen Online Shop in kürzester Zeit ein erfolgreiches B2B Startup entstehen kann. Ginsouls hat es geschafft, die richtigen Zielgruppen zu identifizieren und die richtigen Schritte in der richtigen Reihenfolge zu setzen. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Team konnte ein effektives Werkzeugarsenal entwickelt werden, das Ginsouls helfen wird, sich weiterzuentwickeln und am Markt zu etablieren.
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